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    邓永泉律师“商业谈判实战技巧”主题沙龙在北

    时间:2016-05-09 09:29 来源:admin

    2013年11月28日下午,北京仲裁委员会2013年第十期(总第103期)仲裁员沙龙活动在本会国际会议厅成功举办。本次沙龙由北京大成律师事务所高级合伙人邓永泉律师主讲,由本会仲裁员、北京大成律师事务所高级合伙人吕良彪律师主持。本会仲裁员、各企业法务人员和律师、以及高校师生等各界人士到场参加。

    邓律师认为,人生中处处都是谈判,成功的谈判者善于将谈判技巧运用于日常生活之中,不断磨练和提升自己。邓律师首先以赵本山的小品为例,生动的阐释了商业谈判的方法论——“争即是不争,不争即是争;争是目标,不争是手段”。随后,邓律师从商务谈判的目标、对方为什么会接受谈判条件、谈判的实力——谈判地位、谈判策略的大前提、商务谈判的基本原则、“说服”对方的谈判技巧等六个部分详细分享了自己在商业谈判中的实战经验。在谈到商务谈判的目标时,邓律师强调在谈判过程中一定要对谈判目标有清楚的认识,而且要对不同的谈判目标进行适当的分类以采取不同的策略。实现目标后,还要注意与对方保持友好关系,为后续顺利合作打下基础。在谈到商业谈判的基本原则时,邓律师讲解了追求合理的谈判目标的方法,以及在必要时最高目标减退至最低目标的理由和思路,并认为在谈判中既要与对方保持友好关系,为对方保留体面,让对方在内部有个交待,同时给人一种坚守底线,而不是得寸进尺的印象,不要让对方产生觊觎之心,降低对方的期望值。在谈到“说服”对方的具体技巧时,邓律师总结自己从业多年的生动案例,向与会听众传授了17项实用技巧。邓律师生动的讲解和丰富的实战案例引起了现场观众的强烈兴趣。讲解结束后,吕良彪律师主持现场观众与主讲人就商业谈判中的实践问题进行了探讨和互动。最后吕良彪律师对本次演讲进行了精彩点评。